推进中小律师事务所专业化和团队建设 建设高素质的律师队伍

2013-06-19 09:41 本站原创 本站编辑 次阅读

文章来源:《天津律师》时间:2007-7-19 14:38:02

推进中小律师事务所专业化和团队建设

建设高素质的律师队伍

北京律协律师事务所管理指导委员会副主任、

北京国联律师事务所主任许涛

各位同仁下午好!很高兴有机会来到天津和同行朋友们进行学习与交流。律师事务所的专业化和团队建设,其理念、方法有很多,我只针对我所在事务所的发展情况总结一些粗浅的经验与看法与大家进行交流。

一、律师事务所的专业化建设

律师事务所发展初期普遍存在专业化的问题,因为事务所处于开办初期,律师面临着生存问题,容易成为万金油式的律师,今天来了房地产的案件,我是房地产专业律师,明天来了金融案件,我是金融律师,而这对于律师事务所的长远发展是不利的。我们看到,专业化建设是事务所核心竞争力中最主要的一点,事务所在取得一定积累或者律师本身在某个行业有一定专业优势的时候,一定要把专业化建设放在事务所、合伙人要考虑的范畴之内。比如让事务所中有专业特长的律师定期进行讲座,对于业界举办比较好的业务培训和讲座积极的为律师报名等等,事务所要适当把这些费用承担起来,不要考虑成本问题,这会为事务所将来发展带来更大的收益。

经常参加业界交流,律师也不要觉得会耽误挣钱的时间,因为通过交流律师可以了解到更多的专业领域发展现状以及未来发展趋势方面的信息。律师事务所可以根据自身的特点,比如自己有哪方面资源有可能发展成哪样的专业领域,根据专业优势选择参与这些培训。另外,也可以通过出书的方式进行专业化建设,比如我们事务所在金融、知识产权和劳动法方面让一些有业务专长的律师在做业务的同时,可以利用业余时间,将自己在业务领域内积累的经验以及所作的研究总结出来,形成系统性的论述,事务所为其联系出版社出书。出书可能会产生引起费用,但销路好的话也就不需要成本,如果销路不好的话事务所就要提供一些成本来支持。有时候出版社也会针对律所的优势,提供一些选题,事务所可以召集所有的律师,针对这些选题搜集素材进行研究、写作,事务所一定不要将其当成是浪费时间的事情,其实这会起到很好的宣传作用,有助于律所在专业形象上树立自己的专业地位。此外,在事务所发展基金范围内预留出一部分资金,为律所提供培训计划,比如制订选派律师到国外事务所学习、培训的计划,事务所有可能资金有限,但至少在这方面要有一个预算和计划,如果将来在业务领域内有这方面业务的时候,该领域的专业人才可以及时派上用场。同时,当事务所自己发展出了专业人才,要及时抓住这些人才,及时制订计划,配备资金支持专业律师在这一块领域的发展,并以其为龙头带动该专业领域的发展。

专业化建设对于律师事务所、律师来说是一个非常重要的问题,每个律所都有很多的经验和做法,而专业化建设实际上要靠事务所和全体合伙人在这一问题上有共同的理念和决心。事务所发展方面,既要求事务所要制订计划,还要有资金的支持,现在大部分事务所的体制可能是合伙人承担完成本之后,再将各自业务收入领走,可能留存给事务所发展的资金就很有限,在这方面合伙人一定要把目光放长远些,在发展资金上要多作预留,每位合伙人要能够在这方面舍得放弃一些利益,用该利益扶持事务所专业人才的发展,并且进行专业化建设,这将会给事务所带来不可估量的竞争力。

专业化发展问题上事务所的合伙人要解放思想,要经常走出去参与各种培训、交流、学习,不能仅忙于作业务。合伙人之间要按照特长进行分工,比如对于能够开拓业务资源的人,要将其从日常业务领域中解放出来去专门开拓业务。让擅长作业务的专心作业务,并且在作业务的基础上更深层次的研究如何提高业务水平。这样,可以通过成立专门的开拓委员会,将一部分人从日常业务中分离出来,开拓业务之后将其交到专业领域中,就像一个流水化作业,该方式既降低了事务所的运作成本,也提高了工作效率,而且也有助于加强事务所的团队合作。

二、律师事务所的团队建设

律师事务所的团队建设对于事务所的发展同样具有至关重要的作用。那么,如何才能真正的形成事务所的团队合作呢?我认为关键是事务所,合伙人理念一致,不可单兵作战。我们看到,事务所中一些提成律师对律所的专业化发展和团队建设是不利的,因为在拿完提成之后,可能会对事务所的发展不是很关心,各个城市可能都存在这个问题。有的事务所将提成律师作为业务收入的来源,这个理念肯定是不对的,虽然短期内这种模式可能减轻合伙人一些成本负担,但从长远来看对事务所的发展很不利。一方面提成律师可能对事务所的发展不关心,另外由于事务所疏于管理也可能出现一些投诉情况。所以我认为中小型的事务所不一定非要依赖提成律师,可以想办法将这些律师进行分类,比如有专业的提成律师,事务所将其纳入到专业化建设中,鼓励、建议提成律师参与专业化建设。提成律师在哪个专业领域有特长,就让他参与专业团队进行业务的交流、学习、研究、著书、写作等活动。

律师事务所一定要将提成律师纳入到专业化建设中,为其提供资源并进行专业化培训与指引。事务所为其提供资源有很大的益处,可以将其纳入到事务所整套分配管理体制中,这样就不会出现因为追求高提成而导致律师流动性很强的问题。因此,通过事务所为提成律师提供资源,慢慢将其分配体制和业务纳入到事务所管理体制中,这样既会降低其提成需求,也会减少一些问题。

另外,提成制律师中有的人只是为了偷懒,他认为自己的资源各方面都很好,做完一点事情就可以休息了,其实这样的人具有成为合伙人的条件,将其发展为合伙人有助于增强事务所的力量。我们看到,不管将提成律师发展成为合伙人,还是纳入到专业化建设,事务所分配体制中,殾能够让律师关注事务所的发展,将自己的业务发展以及个人荣辱和事务所紧密的联合在一起。我认为将提成律师纳入到管理体制中,也能够形成事务所的团队合作,随着事务所的发展、业务的开拓,提成律师可能在专业化团队中已经形成了一定的流水作业,其精力也就自然放到了事务所的发展中。

我们看到,不管是北京还是天津,大城市的律师事务所都有这样的体会,当竞争一个业务的时候,可能会让这一个大的业务可能要30余位律师,对于一个小型的律师事务所来说这是根本不可能的。因此,通过加强团队建设,可以竞争一些高端的业务。在北京不管是银行还是各大公司,招聘律师的时候一般是采取招标的方式,可能入围、竞争会有一些条件,比如银行会要求律所的金融律师不少于多少人,这个团队就会非常重要。我觉得在专业化建设的基础上形成这种团队,会不断吸引和增强团队的力量,团队随着业绩的增多,也可以加强团队的竞争力,而且也可以对团队进行更多的宣传。比如像北京中伦金通律师事务所企事业单位金赛波律师,大家都知道他是信用证方面的专家,可能在刚开始发展业务的时候,他也不一定是信用证领域内天生的人才,刚开始也是参与各种学术的交流、翻译、著书然后跟踪业界的案例进行分析、出书,然后慢慢的在业界内形成影响,形成影响之后形成了自己的工作团队,这种建设成功的案例是值得我们中小型的律师事务所学习和借鉴的。我认为中小型律所不见得要像规模较大的事务所那样专业化发展很多,但至少可以打造一至两个专业品牌,形成自己的特色,而不一定要求全、求大,这样对于加强事务所的竞争力是很关键的。

另外,专业化建设基础上形成的事务所专业团队之间的合作也是很重要的。比如说在房地产领域中团队律师可能要碰到金融业务,就可以将其交给金融团队来做,可能律师之间竞争来一个业务是很不容易的,有的律师可能会处于私心不愿意交或者自己做,但应该看到这是不利于专业化建设的。比如北京中伦金通律师事务所,开拓业务的人会按固定的比例提成40%,剩下的给做业务的律师,这样就有效的把开拓业务和做业务的分开了,各个团队之间也不会互相抢业务,因为各个团队之间已经形成了流水化作业,在各自专业领域内已经非常熟练,成本各方面也都非常低,所以这种做法是很值得借鉴的,制订一个浮动的空间,这样就可以把开拓的和作业同路人各个团队分开,形成一个规模团队。总之,市场是不断发展变化的,形成专业团队才会更有利于竞争,每个所都有自己不同的发展道路,应该根据自己的发展情况来决定。我们相信,随着律师事务所专业化与团队建设的不断完善,律师行业必将取得更为广阔的未来。