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律师的专业化与青年律师发展

发布时间: 2014-10-03   作者:天津市律师协会副会长 霍刚    来源: 《天津律师》

                  天津市律师协会副会长  霍刚


  记得孩提时代,长辈经常告诫我们,长大了要有点专长,学点手艺,才有吃饭的本领。当时并没有理解这话的含义。现在看来这些老话,可以说是真理了。


  现在我做了律师算不算有专长了?在现代社会行业不断细分的情况下,一个万金油的律师,我认为不能算是有专长。今天的世界,每一个现代的国家,他的法律可以说是浩如烟海,作为一个个人在他有限的生命年月中,没有办法掌握所有的法律,仅就一门法律学科也难以学通。


那么怎样才能算是有专长?我认为在现代的社会条件下,要在行业的细分市场中寻找到机会。譬如说,我们可以将房地产行业细分为商业地产、公建地产、住宅地产,也可以按照服务对象分为房地产商、建筑商、委托代销商等。我去美国访问,美国的律师没有人将自己称之为知识产权律师,而通常称之为工业产权律师、著作权律师、技术许可或商业许可律师。我认为律师专业定位在这个层面才能叫做专长。


  律师专业化可以提高小时工作效率,容易完成知识积累,可以提高业务的质量和精细化水平,专家型的律师也会得到社会的高度认可,……实现律师专业化益处颇多。可以说律师的发展出路就在专业化,这对于青年律师来说更是尤为重要。那么在现实的社会环境中青年律师个人如何实现律师业务的专业化发展呢?我认为可以考虑做好以下几个方面的工作:


  首先,要论证好自己专业化发展的定位。一要多读阐述世界和我国、我市律师发展现状的文章;二要与律师尤其是年长的律师进行相关的交流;三要较广泛地参与不同专业发展的论坛和培训;四要列表归纳自己现有知识积累、所学专业、人脉和朋友圈、自己的兴趣爱好,并进行分析比较,列出两到三个较细分的专业。在这个过程中,很多青年律师首先想到的是金融、房地产等专业,事实上社会所需要的金融、房地产律师的数量并不多,这就要求我们选择专业时要考虑自己的机会和能力,还有差别性竞争。同时,青年律师的专业定位最好在执业后一年以内完成。


  其次,要选择较好的执业律所。青年律师选择专业化道路的另一个困惑是:我没有案源可供选择,为了生存遇上什么案件,就要办理什么案件。这的确是青年律师实现专业化的最大障碍。我认为解决的最好方法是选择好的律师事务所。首先是有专业化分工的律师事务所,如果没有机会可以选择有合作团队的律师事务所,也可以选择专业化小所。最后,也可以选择一位与之专业相关的资深律师做老师。这样也就有了一个发展专业的好环境。


  再次,要努力地积累专业知识。青年律师可以通过自学、参加培训、参加研讨会和论坛,使自己得到相关专业的系统化知识,同时通过参与承办相关的法律业务或者相关案例的分析,得到相关业务的经验。


第四,通过所内宣传获得相关法律业务。当青年律师获得了较为系统的知识积累和一定的业务经验后,就可以在所内进行宣传。例如参加律所内的业务研讨、主持所内业务培训,参与编写律所通讯等等,目的是使个人的相关专业能力得到律所的认可,从而获得与所内律师合作相关业务的机会。


  第五,要建立与其他律师合作的网络和平台。随着青年律师年资的增加,客户会带来一些与之相关专业不匹配的业务,这就需要把它剥离出去,但又不能丢失客户对你的忠诚度,也不能降低客户的满意度,这是不断拓展市场的基础。这时就需要与其他律师建立业务交流互信,即不妨碍你的专业化发展,也能得到相应的回报,同时也不丢失客户。

  当我们发展更大的专业事务或客户时,由于经验不足或没有业绩,我们有了另一种的合作需求,这就是联合开发业务和联合作业的合作,乃至于跨地区和跨国的合作。当你走到这一步,也就离专家型律师不远了。


  第六、对于律师业务的范围要做好减法。作为青年律师在事务所工作,其工作内容不完全由自己决定,或许有很多相关专业事务以外的工作。但随着执业年资的增长,对于自己业务的执业范围一定要做好减法。即便已经成为一位万金油律师,也要逐渐限制你的执业领域,通过与其他律师建立合作关系,将部分专业的事务剥离出去。


  实现律师专业化,需要律师个人努力,更需要律师事务所帮助和行业协会的支持。我相信,通过律师专业化,会使律师工作更适应现代社会的发展,同时改善目前青年律师的生存状况,使律师的生活变得更加幸福。